Blog | Araich

Листовки для рекламы кафе, ресторана, пиццерий, доставки еды

Читай, используй, достигай.
Это, как раз, два, три.

Blog | Araich

Листовки для рекламы кафе, ресторана,
пиццерий, доставки еды

Читай, используй, достигай.

Это, как раз, два, три.

Реклама кафе листовками

Листовки для рекламы кафе, ресторана или доставки еды на первый взгляд не серьезный инструмент продвижения вашего бренда и генерации выручек. Но так ли это на самом деле? Будем разбираться в статье. Читай до конца и делай выводы.

Еще десять лет назад казалось, что это один из основных видов рекламы. Информационный шум с тех времен растет, появляются множество разнообразия рекламных возможностей, что конечно имеет влияние на смещение одних или других источников трафика в ту или иную сторону. Для примера, если раньше были только листовки, то сейчас более 30-40 видов рекламы, что конечно делает конкуренцию внутри каналов трафика между друг другом. Фокус внимания аудитории смещается в сторону соц сетей, digital площадок. Даже телевидение вынуждено было идти на площадки Youtube и подобные, чтобы не потерять фокус внимания аудитории.

Как раз из-за этого кажется, что прошлые инструменты уже вымерли и не работают. Владельцы так думают и об e-mail рассылках, смс рассылках, билбордах и т.д.

Но сейчас про листовки. Если вы давно читаете мои статьи, то вы помните, что реклама - это сообщение, которое ждут. Спам - сообщение, которого не ждут. Под словом “сообщение” подразумевается “посыл” вы через свою УТП, через креатив, призыв к действию доносите смысл вашего предложения.

Как вы уже поняли, листовка это скорей спам, чем нет. Но не спешите закрывать сразу же статью. Не все так однозначно.

“

Если ЦА не ждет вашего сообщения, то не факт, что он будет недоволен вами. Ситуация можно перевернуть в свою пользу и сгладить негатив от навязывания этой листовкой, например на улице.

Вообще к процессу создания листовки, дизайна, УТП и призыва к действию следует относится серьезно. Это рекламный носитель. Рекламная кампания и объявление, будто вы запускаете рекламу в соц сетях.

Просто листовка это инструмент донесения информации - посыла. Если указать на этом носителей хорошую выгодную акцию, то негатив в бОльшой степени будет сменен на позитив. ЦА сама того не подозревая без сформированного спроса на пиццу, увидев на листовке акцию - “Пицца по себестоимости! Вместо 799 рублей получи в нашем приложении за 199 рублей.” конечно аудитория сменит свою риторику и “конфликт” будет сглажен в положительную сторону.

Получите сайт и приложение для вашего заведения.

Запуск всего за 1 месяц

Узнать подробнее

Другое дело, а почему вы должны ему давать пиццу по себесу за 199 рублей? На консультациях вопрос задают те, кто не умеет считать свой маркетинг или деньги. Смотрите, например, в таргетированной рекламе стоимость вашего нового клиента условно 350 рублей. Так какая вам разница, куда эти 350 рублей отдать? Компании ВКонтакте, или клиенту?

Либо если вы пекарня, сделайте акцию на листовку “Кофе в подарок, заходи на огонек”. Условия акции, купил пирожок, кофе в подарок. Придет он с листовкой, продадите пирожок, выйдете в ноль, зато клиента купили, который по определенной конверсии придет к вам снова, если у вас конечно сервис нормальный. А если так вообще вы зарегаете его в программе лояльности, так сможете его пушами пушить и напоминать о себе. Себес кофе очень невысокий, по сравнению со стоимостью клиента из других источников трафика.

Включите в затраты на листовочную рекламную кампанию затраты на печать, себес пиццы или кофе - не важно, зарплату промоутеров. Получите новый и эффективный рекламный источник.

Что можно получить с этого вида рекламы?
Мы проводили тесты, когда на нескольких филиалах по доставке пиццы запускалась раздача листовок неподалеку от каждого филиала. Все остальные рекламные каналы и активности ради чистоты эксперимента мы не трогали.

По итогам тестовой недели мы увидели рост Неделя к Неделе на 15-35% от филиала к филиалу. Далее повторяли, и тоже успешно. Как только прекращали, падали выручки Неделя к Неделе. Думаю инструмент нужный, рабочий, субъективно подходить к нему не стоит. Нужно пробовать, тестировать, ошибаться, снова пробовать. Эмпирическим путем, как и мы однажды делали можно найти рабочие варианты листовок для вашей темы.

Причем на двухсторонней листовке можно донести больше информации, чем в том же таргете ВКонтакте. Я знаю нескольких владельцев доставки, кто в начале своего пути, не умея запускать рекламу нигде, начинали раздавать листовки, и именно с них стартанули свой успешный успех.

Нюансы и сложности:
Скорей всего вы столкнетесь с менталитетом нашей страны - банальное равнодушие, мягко говоря. Это произойдет со стороны промоутеров, которым вы доверите раздавать листовки. Мы столкнулись с этим в свое время. Как мы решили? Администратор заведения следил за каждым промоутером, прикрепленный к его филиалу. Если находил, что промик сидит на лавке, курит сиги, не раздает, либо нашел в ближайших мусорках листовки, то мы просим подрядчика сменить промика на другого. Таким образом, через несколько дней работы мы забронили за своей компанией несколько качественных спецов, кто нам раздавал без халтуры листовки и просили компанию предоставлять нам только этих ребят.

Нюанс также в оцифровке данных. Здесь как раз и нужен сильный фундамент, инфраструктура маркетинга, которая позволит оцифровать промокоды, установки приложения, продажи. Но, если пока этого нет, делайте массово раздачу и тестируйте.

Подытожим?
Штука масштабируемая на столько, на сколько хватит у вас листовок и промиков, а также пропускной способности вашей кухни. Здесь важно, что раздавать нужно не 100-200 листовок. А тысячами, т.к. конверсия с этого канала предсказуемо низкая. Десятки тысяч листовок нужно раздать за две три недели, чтобы вы явно ощутили.

Получите сайт и приложение для вашего заведения.

Запуск всего за 1 месяц

В подарок 2 месяца сервиса и авторская маркетинговая стратегия выхода

на прибыльность

Получите сайт и приложение для вашего заведения.

Запуск всего за 1 месяц

В подарок 2 месяца сервиса и авторская маркетинговая стратегия выхода на прибыльность

Узнать подробнее

Необходима моя консультация? Пишите мне в Telegram

Хотите подружиться со мной?
Это можно сделать в моих социальных сетях: