Blog | Araich

Блоггеры или инфлюенс маркетинг

Читай, используй, достигай.
Это, как раз, два, три.

Blog | Araich

Блоггеры или инфлюенс маркетинг

Читай, используй, достигай.

Это, как раз, два, три.

Инфлюенсер маркетинг

Давайте разберемся, что же такое инфлюенс маркетинг и сколько потенциально можно на нем сделать выручки. По сути это маркетинг влияния на общественное мнение через лидеров мнений - блоггеров.

Как это работает?
Вы пишете блоггерам в инст либо в другие соц сети с запросом на сотрудничество. Узнаете условия сотрудничества, в идеале они должны быть бартерными. Если у вас доставка пиццы, тогда говорите, что в месяц выделяете депозит на 5 тыс рублей, и на эту сумму блоггер может заказывать пиццу еженедельно.

Что делает блоггер, когда получает пиццу? Он снимает обзор в нативном формате, показывает своей аудитории серию сторис желательно не менее двух-трех, какая пицца красивая, какая упаковка, рассказывает как вовремя доставили, показывает как вкусно кушает с семьей или один, запивает напитками. Делает это максимально возбуждающее аппетит. Побуждает конечно свою аудиторию сделать заказ, т.е. применяет призыв к действию. Оставляет ссылку на сайт, либо ссылку на инст. Идеально, если за этим блоггером вы закрепите ее уникальный промокод, который она сможет дать своей аудитории.

На самом деле influence marketing это мощный инструмент в правильных руках. Я имею в виду, что многие его использую неправильно, огорчаются в этом виде трафика и забрасывают. Так как я почти ежедневно кого-то консультирую, могу твердо сказать, что некоторые владельцы заведений даже думают, что соц сети дичь полная, а блоггеры цыгане, собирающие дань с бизнесов. Часто это владельцы консервативных взглядов и модели управления.

“

Но мы то с вами чуваки прожженные, поэтому знаем что говорим. Сейчас и разберемся в небольших нюансах и правильной постановке этого процесса, но перед этим сформируем понимание зачем нам это, что это даст, плюсы и минусы.

Инфлюенс маркетинг в России да и не только вы можете встретить на каждом шагу, листаете блоггеров в инсте, раз он что-то рекомендует. В ютуб видео нативные интеграции рекламы в ролики, и речь не про официальную рекламу ютуб перед самим началом ролика.

Данный вид трафика даст вам множество плюсов, например:

Нативный формат данной рекламы не вызывает раздражения у ЦА, часто наоборот, любопытство, желание попробовать, ведь мы доверяем лидерам мнений, тем, на кого мы так долго подписаны и любим этих авторов.
Привлечение новой аудитории простой механикой, которая не требует глубокой экспертизы и дорогостоящего специалиста, как в таргетированной рекламе, например.
Повышение узнаваемости вашей компании в регионе. Замечательный инструмент для охватов, а как мы помним из других моих статей, чем выше охваты, тем больше заказов.

Но есть и сложности. Сложно найти блоггера, который сделает качественно, что будут покупать. Это решается постоянной работой и перебиранием всех лидеров мнений в регионе по вашим критериям. Сформируйте список из 300-500 лидеров мнений и начинайте с ними диалоги. Конверсия в согласие на сотрудничество будет в районе 30%. А вот уже из тех кто согласен, вам уже следует найти “своих блоггеров”.

Вторая сложность это риски с тем, что блоггер может оказаться безответственным, не присылать статистику, не снимать контент по вашему тз, срывать сроки публикаций.

Но однозначно нужно запускаться. Плюсов значительно больше. Я менторю компании по доставке, и недавно одна из компаний рассказала, что начала работу с одним блоггером, и неожиданно для всей кухни и операционки реклама так сильно сработала, что несколько филиалов в регионе ушли в СТОП из-за наплыва заказов. В одного сториса блоггера с 11 тыс подписоты пришло 360 заказов за вечер. Такие дела.

Что делать то?!

Создали иксель таблицу со списком лидеров мнений, добавили туда “листы”. Первый лист “ВКонтакте”, второй “Инст”, третий “Одноклассники”, и тд. Добавляем в листы блоггеров из каждой соц сети релевантно каждой соц сети. Необходимы блоггеры региональные, с количеством подписчиков 3-15 тыс подписчиков, если будет больше, то высока вероятность, что аудитория блоггера будет размыта и состоит так из других регионов.
Пишем каждому в лс текст о намерении начать сотрудничество. Нам интересна статистика его страницы по вовлеченности. Формула расчета вовлеченности поста выглядит так: ER = (лайки + репосты + комментарии + сохранения + клики) ÷ количество подписчиков. Вы получите значение, которое рассматриваете в % значении. Например, ER 4%. Кстати, хороший показатель в диапозоне 3-7%. Все показатели из формулы по каждому блоггеру нужно собрать. Также необходимы охваты его постов и сторисов т.к. количество подписчиков еще ни о чем не говорит. Интересно глянуть геоданные аудитории, чтобы 80-90% аудитории были в регионе присутствия вашей компании.

Стоит обратить внимание на понимание, а кто такой наш блоггер - это лидер общественного мнения, лидер влияния.
По сути своей это может быть даже лютая мамочка на районе, которая кошмарит местных чинуш, т.к. спорит за свои права и говорит на весь район об этом и ее знают жители. Это может быть фотограф с вашего региона, а значит подписчики скорей всего местное население. Следует выписать все направления, кто может быть вашим ЛОМом, и начать искать в каждом из направлений.

“

Договорились о размещении, разместились, но, как оцифровать эффективность блоггера и рассчитать возврат инвестиций - ROMI?

Главной целью ясное дело являются продажи и их стоимость. Бонусом будут являться такие показатели, как охваты, лайки, прирост подписчиков в соц сетях, узнаваемость бренда.

Есть несколько механик, которые помогают в запуске и оцифровке данной тактики.

Можно запустится через промокоды, выдать уникальный промик ЛОМу и пусть он выдает своей аудитории.

Можно выдать ему реферальную ссылку, если ваша инфраструктура маркетинга умеет генерить реф ссылки.

Можно при публикации ссылки на сайт, в сторис при указании этой самой ссылки вставить в нее уникальную UTM метку для каждого блоггера, далее в своей аналитике вы увидите откуда пришел трафик благодаря этой метке.

Когда у вас есть количество продаж и выручка, то считаете возврат инвестиций по простой формуле: ROMI = (Доход от рекламы – Расход на рекламу) / Расход на рекламу х 100%, где расходы на рекламу это либо себестоимость депозита на каждого блоггера, либо если хотите можете считать себестоимостью блюд, которые он взял за этот депозит. Правила примите для себя сами.

Также рассчитайте стоимость заказа через данный вид трафика по формуле CPO = сумма расходов на рекламу / количество подтвержденных заказов. Обязательно сравните стоимость заказа с другими видами трафика.

Рынок инфлюенс маркетинга в России и не только, растет год от году. Это очень эффективный вид трафика, который при одном вложенном рубле возвращает 4-5 рублей. Я знаю компании, которые генерируют на этом виде трафика 12-15 млн рублей ежемесячно, причем это не федеральная сеть. Кстати, узнайте разницу этого вида трафика с таким видом, как — Посевы.

Вам необходимо работать с данным направлением, в крупных компаниях сидят отдельные специалисты и работают только с этим видом трафика, ежедневно выстраивая взаимоотношения с ЛОМами. Кстати, следите предельно тщательно, чтобы ваша операционка и кухня случайно не привезли такому важному персонажу перевернутую пиццу или помятые роллы.

Получите сайт и приложение для вашего заведения.

Запуск всего за 1 месяц

В подарок 2 месяца сервиса и авторская маркетинговая стратегия выхода

на прибыльность

Получите сайт и приложение для вашего заведения.

Запуск всего за 1 месяц

В подарок 2 месяца сервиса и авторская маркетинговая стратегия выхода на прибыльность

Узнать подробнее

Необходима моя консультация? Пишите мне в Telegram

Хотите подружиться со мной?
Это можно сделать в моих социальных сетях: