Blog | Araich
Дорхенгеры, как точка роста
Читай, используй, достигай.
Это, как раз, два, три.
Читай, используй, достигай.
Это, как раз, два, три.
Blog | Araich
Дорхенгеры, как точка роста
Читай, используй, достигай.
Это, как раз, два, три.
Дорхенгеры как реклама
Дорхенгеры для службы доставки еды - весьма спорный инструмент. С одной стороны много негатива со стороны аудитории, с другой стороны можно много денег заработать, потому что огромные охваты. Так в чем же негатив и сколько можно заработать? Отвечу на этот вопрос и покажу аналитику и бизнес-показатели.
Вы когда-нибудь бывали с в отелях? Видели такую штуку, которую можно вешать на дверь?
Это дорхенгер. Слова из английского языка - hanger это вешалка, door - это дверь. Вешалка на дверь. Инструмент маркетинга, который значительно может повлиять на узнаваемость вашего бренда и увеличить заказы на доставку еды, хоть вы это можете не увидеть. Почему? Потому что происходят мультиканальные продажи.
Подойдет брендам, которые недавно начали свою работу, не владеют инструментами Digital маркетинга, но им жизненно необходимы охваты, из которых получатся продажи. Некогда думать о репутации, нужно думать о выживании.
“
Если ЦА не ждет вашего сообщения, то не факт, что он будет недоволен вами. Ситуация можно перевернуть в свою пользу и сгладить негатив от навязывания этой листовкой, например на улице.
Но причем тут отели и их ручки дверей и ваш бизнес по доставке еды? Все очень просто, вы можете сделать свой дизайн, и развесить по всей округе свои дорхенгеры, по этажам, на ручках дверей квартир. Это может выглядеть так:
Думаете будет сразу негатив? Однозначно да. Город поделится на два лагеря. Одни будут ненавидеть вас, но зато другой лагерь полюбит ваши листовки и будут покупать у вас. Потому что на этих листовках халявка. Дарим!
Получите сайт и приложение для вашего заведения.
Запуск всего за 1 месяц
Чтобы этот вид рекламы сработал, вам необходимо просто огромными масштабами ежемесячно непрерывно работать и работать с этим видом рекламы. Качественно и системно разносить. Контролировать подрядчиков, если эту работу исполняет не ваша команда, да и вашу команду следует контролить. К примеру, в одном из проектов, компания ежемесячно на протяжении нескольких лет разносила дорхенгеры по всему региону. Я покажу ниже статистику и выводы на основании показателей.
А сейчас покажу КП и стоимость этого рекламного канала.
Данные условия я выбивал в городе Москва, вел переговоры долго и продавливал подрядчика.
Несколько важных показателей.
Стабильно средний CR в покупку с этого канала 1-2% в нише доставки еды. В начале запуска этот показатель может быть значительно выше, но впоследствии он будет снижаться. Кстати этот показатель и во многом зависит от качества дизайна, УТП, призыва к действию и тд.
Себестоимость заказа с листовки без затрат на УТП варьируется в начале запусков от 100 рублей за нового клиента. Далее по мере увеличения других каналов трафика и выгорания аудитории из канала дорхенгеров, себестоимость заказа с листовки будет расти, но это начнет происходить более чем через год. В показатель CPO из дорхенгеров включены затраты на ЗП, печать. Обратите внимание, что чем дальше график, тем выше стоимость заказа из дорхенгеров. Потому что выгорает аудитория, во-вторых внутри видов рекламу и трафиков тоже есть конкуренция между друг другом. Один вид трафика каннибализирует аудиторию, не давая другому виду трафика забрать заслуги себе.
Стабильно средний CR в покупку с этого канала 1-2% в нише доставки еды. В начале запуска этот показатель может быть значительно выше, но впоследствии он будет снижаться. Кстати этот показатель и во многом зависит от качества дизайна, УТП, призыва к действию и тд.
Себестоимость заказа с листовки без затрат на УТП варьируется в начале запусков от 100 рублей за нового клиента. Далее по мере увеличения других каналов трафика и выгорания аудитории из канала дорхенгеров, себестоимость заказа с листовки будет расти, но это начнет происходить более чем через год. В показатель CPO из дорхенгеров включены затраты на ЗП, печать. Обратите внимание, что чем дальше график, тем выше стоимость заказа из дорхенгеров. Потому что выгорает аудитория, во-вторых внутри видов рекламу и трафиков тоже есть конкуренция между друг другом. Один вид трафика каннибализирует аудиторию, не давая другому виду трафика забрать заслуги себе.
Это небольшая вырезка из большого нашего исследования. Данные собраны за весь период компании, была поставлена задача выявить корреляцию роста выручек с раздачей дорхенгеров.
Обратите внимание, где номер 1 была стагнация бизнеса. Компания не делала рекламу, никакую. Под номером 2 - это начало раздачи дорхенгеров без преувеличения по всему городу. Интересно то, что помимо дорхенгеров все также не запускалась другая реклама. Тем не менее выручка росла с непрямой корреляцией. Выручка оцифрованная с листовок была небольшой, выручка не оцифрованная была огромной.
Становится понятно, что дорхенгеры значительно повлияли на узнаваемость бренда и выручки. Большая часть аудитории запоминает бренд, в моменте не пользуется акцией или промокодом. Чем регулярней раздача, тем сильней углубление в сознание аудитории. Через некоторое время, когда возникла потребность в заказе, ЦА делает заказ.
Выводы
Нужно помнить, что круто расширять границы лояльности. Дорхенгеры не смогут этого сделать, а наоборот, но помогут в начале пути выжить, масштабироваться, чтобы уже была возможность поправить репутацию главного лесоруба региона. Использовать или нет этот инструмент - решать каждому. Лично я обязательно использую в будущем в своей доставке еды, когда ее запущу.
Нужно помнить, что круто расширять границы лояльности. Дорхенгеры не смогут этого сделать, а наоборот, но помогут в начале пути выжить, масштабироваться, чтобы уже была возможность поправить репутацию главного лесоруба региона. Использовать или нет этот инструмент - решать каждому. Лично я обязательно использую в будущем в своей доставке еды, когда ее запущу.
Получите сайт и приложение для вашего заведения.
Запуск всего за 1 месяц
В подарок 2 месяца сервиса и авторская маркетинговая стратегия выхода
на прибыльность
Получите сайт и приложение для вашего заведения.
Запуск всего за 1 месяц
В подарок 2 месяца сервиса и авторская маркетинговая стратегия выхода на прибыльность
Необходима моя консультация? Пишите мне в Telegram
Хотите подружиться со мной?
Это можно сделать в моих социальных сетях:
Хотите подружиться со мной?
Это можно сделать в моих социальных сетях:
Популярные статьи